Wzrost jakości kompetencji doradczych sprzedawców

O PROGRAMIE:

!OSTATNIA WIADOMOŚĆ!: w roku 2019 zrealizowaliśmy dla Klienta z branży automatyki sieciowej program doradczo-szkoleniowy, który już w 3 kwartale roku przyniósł realizację planu sprzedaży na poziomie 152%... Objęliśmy programem 30 Sprzedawców Doradczych oraz 5 Menedżerów średniego szczebla, 2 Menedżerów wyższego szczebla.

PRZEBIEG PRZYKŁADOWEGO PROJEKTU:

Program głównie polegający na kształceniu Sprzedawców zgodnie z metodyką blended learning włącznie ze wspólnymi kształcącymi wizytami handlowymi u Klientów w modelu mentoringowym i coachingowym. W tym modelu zrealizowaliśmy już kilkanaście projektów dla Klientów korporacyjnych i MŚP. Programy takie trwają najczęściej od 6 do 24 miesięcy.

MODEL PRACY:

Symultanicznie pracujemy z przełożonymi Sprzedawców. Po stronie Radwells Institute w programie takim jest zaangażowanych najczęściej 5 Ekspertów oraz zaplecze administracyjno-koordynacyjne. Na koniec każdego z programów Sprzedawcy przechodzą egzamin testowy dotyczący poruszania się po terytorium intelektualnym klienta za pomocą poznanych modeli i matryc. Następnie przechodzą videocertyfikację, gdzie oceniają się sami wraz z Ekspertem na formularzu oceny przyrostu kompetencji doradczych. Rok 2020 to kontynuacja programu w firmie skalowanego na całą organizację w innych obszarach strategicznych.

EFEKTY:

W ostatnich latach pod wpływem programów dla branży logistycznej, e-commerce, ubezpieczeniowej oraz it wzrosty w poziomie ilości sprzedaży oraz jakości wyniosły od 16 do 152%. Za każdym razem wzrosła jakość obsługi Klientów, co oznacza również, że zwracamy uwagę na dynamikę wzrostu sprzedaży, ale jednocześnie na jej wiarygodność i wysokie standardy reputacyjne.